Эффективные переговоры

Тренинг посвящен отработке навыков ведения переговоров в различных условиях

Михаил Балакин обучит навыку ведения эффективных переговоров

Тренинг подходит вам, если вы:

Собственник бизнеса

Директор компании

Топ-менеджер и менеджер среднего звена

Специалист по обучению персонала

Вы хотите обеспечить сотрудников эффективными инструментами для проведения переговоров в различных условиях

Программа мероприятия, с которой обязательно нужно ознакомиться:

Модуль 1. Ситуации переговоров и их разновидности

Что изучаем?

• Ступенчатые переговоры с расширением участвующих сторон

• Двухсторонние и многосторонние переговоры

РЕЗУЛЬТАТ

• Сотрудники получат информацию о видах переговоров

Модуль 2. Подготовка переговоров

Что изучаем?

• Постановка целей переговоров, определение приоритетных и второстепенных параметров предмета переговоров

• Психологический настрой: способы саморегуляции в переговорах

• Анализ оппонентов, ситуации переговоров и позиций сторон

РЕЗУЛЬТАТ

• Сотрудники научатся определять реалистичные цели переговоров в контексте личных задач

• Участники получат техники для преодоления эмоциональной неустойчивости в процессе переговоров

• Специалисты узнают как исследовать оппонента и на основании анализа выстраивать дальнейшую стратегию переговоров

Модуль 3. Процесс переговоров

Что изучаем?

• Установление контакта: приемы установления контакта и расположения к себе оппонентов

• Приемы для сбора информации и прояснения целей оппонента и его стратегии

• Техники убеждения и влияния на оппонента

РЕЗУЛЬТАТ

• Сотрудники освоят навыки установления контакта с оппонентом, получат техники для сбора важной и необходимой информации для успешного ведения переговоров

• Специалисты узнают о принципиальных различиях ведения переговоров при статусных различиях участников

• Статусные различия при ведении переговоров

• Разработка стратегии на переговорах, баланс гибкости и жёсткости

• Подведение и закрепление результатов переговоров

• Участники познакомятся с разработкой стратегий переговоров

• Участники познакомятся с техниками убеждения и влияния на оппонента

Модуль 4. Анализ результатов

Что изучаем?

• Сопоставление реальных результатов с запланированными

• Оценка отношений с другими сторонами переговоров

• Анализ используемых стратегий

РЕЗУЛЬТАТ

• Участники научатся анализировать исход переговоров и отмечать точки для последующего развития

• Сотрудники рассмотрят свои используемые стратегии и попробуют на практике альтернативные стратегии переговоров

• Построение альтернативных стратегий

возможные форматы тренинга:

Мини-лекция

Дискуссия

Деловая игра

Практические упражнения

Михаил Балакин

Автор и спикер тренинга

— Дипломированный бизнес-тренер, психолог, старший преподаватель Российского Государственного Гуманитарного Университета, преподаватель Института «Иматон»

— Специалист в области поведения в чрезвычайных и экстремальных ситуациях, мотивации, корпоративной культуры, методов влияния и противостояния влиянию

— С опытом более 15 лет ведения тренингов в области поведения в ЧС, мотивации, самоорганизации, психологической безопасности

— Дополнительное образование по направлениям: психодрама, социодрама, гештальт-терапия, работа с психологическими зависимостями

— Член жюри Всероссийского конкурса бизнес-тренеров при Торгово-промышленной палате России

— Соведущий программы подготовки бизнес-тренеров института практической психологии «Иматон» Старший преподаватель РАНХиГС и РГГУ

— Победитель Первого Всероссийского конкурса «Мастер бизнес-тренинга 2017»

5000+

обученных сотрудников

400+

проведенных тренингов

20+

готовых решений для корпоративного развития

2700 человек, благодаря Михаилу Балакину смогли справится с кризисом и выйти на новый уровень

КАК НАЧАТЬ СОТРУДНИЧАТЬ С CORP_ШКОЛОЙ ЦЕНТРА ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО РАЗВИТИЯ «БАЛАНС»

1.

Определяем расписание и содержание тренинговых программ

3.

Обмен документацией в системе Диадок

5.

Доработка тренинга под индивидуальный запрос

7.

Обмен закрывающими документами

2.

Заключаем договор и выставляем счёт

4.

Предварительная встреча онлайн. Анкетирование, интервьюирование

6.

Выезд тренера на место проведения мероприятия в согласованные с Заказчиком даты

8.

Отслеживание результатов, проработка следующего мероприятия

Оставьте заявку и мы составим необходимую программу под ваш запрос