Переговоры
Тренинг посвящен получению навыков ведения переговоров и их отработке на реальных кейсах, для обеспечения сотрудников эффективными инструментами ведения переговоров и подготовки к ним
Цель тренинга: освоение базовых навыков ведения переговоров и вспомогательных техник для получения желаемого результата
Что Вы получите:
Позволит увеличить процент успешно проведённых переговоров
Расширит репертуар приемов для достижения своих целей
Даст инструменты быстрой оценки ситуации (ограничений, возможностей)
Позволит чувствовать себя более уверенно в переговорах
Быстро и качественно готовиться к переговорам
Выявлять интересы второй стороны
Чётче доносить информацию до оппонента/партнера
Распределять роли при групповых переговорах
Программа тренинга:
Ситуации переговоров и их разновидности
Ступенчатые переговоры с расширением участвующих сторон
Двухсторонние и многосторонние переговоры
Статусные различия при ведении переговоров
Подготовка переговоров
Постановка целей переговоров, определение приоритетных и второстепенных параметров предмета переговоров
Анализ оппонентов, ситуации переговоров и позиций сторон
Психологический настрой: способы саморегуляции в переговорах
Разработка стратегии на переговорах, баланс гибкости и жёсткости
Процесс переговоров
Установление контакта: приемы установления контакта и расположения к себе оппонентов
Приемы для сбора информации и прояснения целей оппонента и его стратегии
Техники убеждения и влияния на оппонента
Подведение и закрепление результатов переговоров
Анализ результатов
Сопоставление реальных результатов с запланированными
Оценка отношений с другими сторонами переговоров
Анализ используемых стратегий
Построение альтернативных стратегий
Мы формируем финальную программу тренинга с учётом Вашего запроса
Бюджет: индивидуальный расчёт